"Nós
mudamos como consumidores, mas será que mudamos como vendedores? As empresas
onde vocês trabalham estão revendo seu posicionamento comercial ou será que
estamos jogando nessas novas regras com as velhas estratégias? Quem não se
adaptar às novas regras, estará inadequado no mercado". Foi assim que o
consultor de empresas e autor do livro "Segredo da Venda em 360° e
Liderança Emocional", Leyder R. Nunes, deu início ao curso Estratégia de
Vendas em 360° no IEL, no período de 11 a 13 de abril.
O
curso foi sucesso de público, já estando previsto um novo treinamento com o consultor
agora na área de liderança emocional, ainda neste ano. Para o assistente
administrativo da área de compras Elves Moura, a experiência foi muito
positiva. "Mesmo eu não trabalhando diretamente com vendas, fui
conscientizado de que, todos os dias, compramos e vendemos algo, nem que seja
nossa força de trabalho. Gostei muito de fazer esse curso, ele abre a nossa
mente", elogiou.
Durante
a capacitação, Nunes discorreu sobre a importância de se entender o contexto e
as regras do ambiente de negócios, ao qual se refere como "jogo". "A
inteligência contextual é uma área que tem sido alvo de estudos no mundo
inteiro. Tem gente ganhando dinheiro na crise. Tem gente crescendo e aprendendo
a vender na crise. Mas é preciso algumas adaptações e isso não é só devido à
crise, são as novas regras do jogo. E isso está forçando empresas a trazer
vendedores para um ambiente de treinamento e fazer consultorias. Consultoria
foi o que mais cresceu neste ano, pois as empresas estão preocupadas em não
fechar as portas. Já perceberam que, sozinhas, não conseguirão", concluiu.
EXPERIÊNCIA - Assim, o curso seguiu pelos três
dias, durante 16 horas, com a finalidade de capacitar vendedores, equipes de
vendas, empresários, gerentes, profissionais liberais e demais interessados no
assunto a fim de aprimorar seus resultados por meio da venda. O conteúdo
programático abordou tópicos, como "A história da venda";
"Experiência, a palavra-chave"; "Segredo da mente
vendedora"; Linguagem corporal"; "Os primeiros 30 segundos";
"Investigação de necessidade"; "Negociação"; entre outros.
O
instrutor Lyder R. Nunes possui vasta experiência de mercado. É master coach
senior, treinado diretamente pelo Dr. Shayne Trace (master coach senior – BCI);
especialista em Hipnose Erikisoniana, Transe Conversacional e em gestão de
empresas pela Fundação Getúlio Vargas com formação superior em marketing;
diretor executivo da Escola Americana de Coaching; consultor de empresas e
escritor, além de acumular experiência de mais de 10 anos na área de vendas, liderança
e gestão, inclusive em grandes empresas do Brasil, possuindo mais de mil horas
em atendimentos como coach.
Comemorando
o sucesso da capacitação, a superintendente do IEL/AC, Socorro Bessa, afirma
que a sensação é a de dever cumprido. "Cumprir as etapas para que o IEL
seja referência em educação empresarial é nosso objetivo. Oferecemos cursos e treinamentos
de acordo com a necessidade de cada cliente, sempre trazendo as melhores
referências nacionais em cada área", concluiu.